澳洲置業：Seller Agent 與 Buyer Agent 的分別

在澳洲有買過物業的人一定知道這是那麼花時間和繁複的事。你試過每日都在等候有什麼新的樓盤更新？你試過每個星期六甚至平日都是去Open Home嗎？

在澳洲若你想購買物業是需要自己聯絡每一間地產經紀公司約時間去看物業，出價錢和傾談條件的。

而在Open Home的過程當中，賣家經紀( Seller Agent)的角色是代表業主，他們會盡量特顯該物業的優點，為何值這個價錢等等。他們主要的工作就是幫業主把物業賣出最高的價錢，而如果房屋有缺陷或潛在一某些缺點，你認為賣家經紀會告訴你嗎？而通常這些缺點是作為壓低房價的最好籌碼！而你又是否有信心能好好利用這些籌碼去談判一個合理的價錢嗎？賣家經紀只需要把業主出售的物業，賣得一個好的價錢便是了，他們無需理會這所房子是否真正適合你，對他們來說不是十分重要，所以找到一位能夠100%代表你利益的專業人士來協助你是十分重要！ 

以下是在澳洲房地產交易中賣家經紀( Seller Agent) 和買家置業顧問 ( Buyer’s Agent)的區別：

賣家經紀  (Seller Agent)

在澳洲一般的房地產經紀都是為業主或發展商服務，從他們取得佣金。他們首先會為想賣房的人來評估他們的物業價值，並會為他們刊登廣告，宣傳他們的物業（可以是新樓盤或二手樓）並為他們尋找潛在買家，最後如果他們能成功把房子賣出，他們會按房產成交價的百分比收取佣金，所以他們會盡最大的努力推銷他們代理的房產，盡可能把物業的價錢賣得越高越好。 

買家置業顧問 (Buyer Agent)

由於這個不平衡的現象，現在澳洲越來越多買家選用買家中介服務以增加競爭優勢，因為他們能夠中肯地為買家服務，提供專業的意見，使他們在尋找不同的物業中有更多的選擇。

有好多人會在想，我自己也可以在網站上找到要出售的物業，為何需要用到買家中介呢？因為買家中介能利用在行內的人脈關係，取得第一手的資料。其次是在網上看到的出售物業，很難以照片作比較，都必需親身去視察，買家中介會直接幫你與賣家經紀交涉，親身幫你去視察物業是否適合，省卻很多的時間。要知道對於一般買家而言，他們需要在房地產網站搜尋超過過百遍，跟賣家中介電郵和電話聯絡溝通只少3次或以上，才約定好第一次看房。而很多時你會發現，去到看過房子後，跟相中放售的物業很有差別，房子內的間格亦不像心目中所想的，這樣便很浪費時間。 另外，買家中介亦會幫你評估物業的價值，審查房屋的過往交易歷史，出售的原因，和比較在市場上的同類房產價格，當他們為你找到最滿意的房屋後，買家中介亦會代表你去議價，傾談一個最好的價錢和條件，務求令到你唔會買貴樓。

對於在不同省份如New South Wales 新南威爾士省和Victoria維多利亞省和一些海外買家來說，由於地域的區限或其他原因不能夠實地視察的買家，選擇值得信賴的買家中介去代勞，並給予你一般買家未能接觸到的貨源，專業意見，市場分析，精準的匹配和超卓的談判技巧，對於是否能夠買到合適的房地產是十分重要。 

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